看过50个明星代言案例,总结6个影响销量与口碑因素

2022-06-23 16:03:54 阅读 52 views 次 作者:姚文旭

编辑导语:品牌与明星之间是一个相辅相成的关系,品牌依靠合适的明星代言人替他们带来更大的流量。明星依赖着品牌宣传展现自己的特色,为更多人所知。作者从以下几个方面,探讨了品牌与明星的利益关系,我们一起来看下吧。

看过50个明星代言案例,总结6个影响销量与口碑因素

自从明星出现开始,就有明星代言的商务活动,品牌利用明星代言促销销量转化,明星利用代言的高奢侈品及合适自己定位的产品获得名利双收。

对于此类代言的商业行为,背后是明星获得更多的名利还是品牌获得更多的销量亦或是双赢局面?

从上个世纪90年代三九胃泰第一条明星广告代言开始,中国明星广告历史由此展开,而个别明星代言一个产品可阔达20多年之久。

看过50个明星代言案例,总结6个影响销量与口碑因素

近几年因为明星广告代言涌入大众视野的当属于王力宏代言的娃哈哈了。

1997年刚出道的王力宏被宗庆后邀请做代言到2020年结束,长达20多年的品牌代言人。品牌的发展起步到明星的出道获得代言,其实双方在定位上在此阶段是契合的。

1997年娃哈哈创立仅十年左右,彼时的王力宏推出专辑《白纸》,收录了他创作的《放逐思念》等5首歌曲。此外,他还负责为环球电视台创作片头音乐。

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明星广告与品牌邀请明星做代言人在本质上有所区别,不过都是在短时间内利用明星的效应给予品牌销量加持。

明星广告代言到底是利于明星还是利于品牌,还是互利互惠?下面我们分别从明星以及品牌的角度分析,以下:

品牌选择明星代言的目的?品牌选择明星代言的目的在我看来有以下三个方面:

提高品牌产品销量——为销量加持。

打开消费者对品牌的认知——让更多的人通过明星代言知道该品牌及产品。

寻找对应的明星给予品牌合适的定位——通过明星代言做好品牌与产品在各个年龄层的用户圈层渗透。

一、为销量加持

为销量加持,这个应该很好理解。品牌签约对应的明星代言人,其目的之一就是要运用该明星的粉丝以及关注此明星的普罗大众消费者对其代言的成品完成购买消费。

有些品牌签约优秀的代言人,品在明星代言人之前的销量可以比拟该品牌一年的产品销量。

据艾媒报告中心记录:去年10月,柳州老牌螺蛳粉螺霸王官宣彭昱畅为品牌代言人,随后#彭昱畅代言螺霸王#登上新浪微博热搜,这也是第一次有螺蛳粉品牌聘请明星代言人。

11月1日,彭昱畅发布了代言消息,“风一般的少年,就嗦正宗柳州螺蛳粉”让螺蛳粉再次成为人们热议的话题。

截止11月10日,这一新浪微博话题阅读数超过1.5亿人次,官宣视频播放量超过了256万。

报告中分析师张毅更是认为,品牌在节日前夕代言产品已成为近几年的趋势,借助明星代言拉动曝光的同时,品牌方还能将这些曝光转化为“明星同款”的销售,从而拉动产品的销量。

聘请明星作为代言人无疑是最快、最直接的方式,可以迅速地占领流量的高地,从而产生较好的反应和效果。

看过50个明星代言案例,总结6个影响销量与口碑因素

邀请明星代言产品,打造明星同款产品,并拉动明星背后的粉丝为产品实现购买已成为品牌代言中不可缺少的策略之一。

而对于那些中小品牌或者大众认知度并没有非常高的品牌而言,邀请明星代言该产品还可以瞬间利用明星在市场上的影响力及知名度形成快速出圈。从而打开国民对于该产品的认知。

但是,邀请明星代言。对于品牌而言可谓是一把“双刃剑”,在娱乐圈部分一二线流量类型的明星在与品牌签约的时候还是顶流。

但签约之后的一段时间或因为未成名之前的言论以及个人私生活迅速掉下一线或者直接退圈的屡见不鲜。

看过50个明星代言案例,总结6个影响销量与口碑因素

于品牌而言,邀请明星代言在前期的明星筛查的过程中。该明星不仅要有庞大的带货流量,在国名度以及品牌定位的契合度上都是应该要十分契合的。

如若邀请的明星和品牌的定位以及该产品的主要消费人群调性不一致,后续的带货效果也会差强人意。

作为品牌方以及为甲方服务的乙方,在活动之初都应该在挑选的明星提供多个预案,并对甲方筛选的明星代言候选者做好规避风险的预测。

二、打开消费者对品牌的认知

何为“打开消费者对品牌的认知“呢?

举个例子:逛街的时候看到海澜之家你会想到林更新,看到特步你会想到谢霆锋。

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