禹唐报告|中国体育赛事经营分析报告(下): 赛事案例分析和建议

2022-01-03 04:51:03 阅读 59 views 次 作者:姚文旭

在宣传推广方面,南宁苏迪曼杯提前近一年的时间便公布了赛事口号(激情南宁 羽梦同行)、会徽、吉祥物,以期待在比赛开始前将赛事形象根植在群众的心中,让人们一想到2019年苏迪曼杯就想到南宁。

II.极佳的观赏性和高话题性

在赛事观赏性方面,苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛设有男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打五个项目。共有来自中国、韩国、日本、马来西亚、印度、丹麦等31个国家和地区的377名运动员参赛,人数多、比赛时间长,比赛规模大。同时,由于2017年中国队的实力导致无缘7连贯,2019年能否重新夺回苏迪曼冠军摘得第11冠,便变成了大众和媒体的关注重点。除此之外,林李大战能否再现、新老交替能否成功都引发了观众的热议。

不足:

1.在媒体宣传上缺乏有体系的推广,没有充分利用数字媒体;

2.在商业开发上非常滞后,缺少头部合作企业;

3.缺乏赛事周边产品的有效开发;

4.没有充分利用赛事IP在行业的影响和价值,与当地的旅游业结合不够;

5.赛前、赛中、赛后整体运营没有一个通盘考虑和运营构架,只是做了一场国际顶级赛事而已,投入产出的社会价值和经济价值不高。

(2)2011年意大利超级杯

意大利超级杯是一项每年一度由意大利足球甲级联赛冠军对阵意大利杯冠军的足球锦标赛,是每个赛季开始前的揭幕战,是国际间较为出名的商业赛。2011年在北京国家体育馆举办的意大利超级杯是国内在商业赛上最成功的一届比赛,这场比赛的收入超过一亿人民币。

1、较为出色的市场开发

2011年意大利超级杯在北京国家体育馆举行,有超过7万人涌入鸟巢进行现场观看,其盛况堪比北京奥运会开幕式,一票难求。这是一场大众所期待的绝对盛宴,是AC米兰与国际米兰的一场德比战。据了解,围绕这场比赛展开的市场开发,包括门票销售和冠名等在内的市场蛋糕突破亿元,超过四十余家中外电视台进行电视转播,上百家中外媒体申请采访,记者证“一证难求”。“鸟巢版”意大利超级杯成为中国向全球展示魅力的绝佳载体。

2、多角度赞助开发

以华为公司为例,在宣布2011意大利超级杯赛事在北京举行后,华为手机便立即开展了一系列多角度的促销活动,如:购买手机抽奖获得“超级杯门票”或豪华北京双人三日游活动、结合赛事进行宣传赠送球星签名活动等。尽管华为智能手机自2011年初开始便热销全国,但随着此次超级杯促销活动的推进,数款产品呈现脱销的局面。华为手机也因此扩大了自己的声誉和品牌价值,拥有了较为良好的客户购买群体。

3、充分的赛前预热

不仅如此,为了能够扩大知名度,意大利超级杯还在赛前的预热活动中做了充分的准备,通过球迷3V3笼式足球比赛、鸟巢嘉年华、参与视频征集赢大奖、我爱系列征文、微博互动等一系列活动形式,群众便能够积极自发地参与其中,并成为赛事宣传的传播者,因此在当时意大利超级杯的关注度在赛前便达到空前绝后的程度。

IV.优质的服务

意大利超级杯进行时,北京地铁为超级杯延时30分钟,助力观众赛后能够顺利出行。得益于与北京市政府的沟通,意大利超级杯贴心地为观众提供优质的服务,这一举措在一定程度上帮助意大利超级杯收获更多观众的认可及称赞。

群众参与类赛事案例分析

(1) 七彩云南格兰芬多国际自行车节

优势:

七彩云南格兰芬多国际自行车节是云南省举办的“最大规模、最长距离”的一项大众性的国际自行车骑行盛会,赛事被国家旅游局、国家体育总局评定为“国家体育旅游精品赛事”。

自2014年落户云南以来,格兰芬多国际自行车节在云南已经走过了7个年头,成为了全世界自行车爱好者的共同节日。格兰芬多国际自行车节作为云南省的一张旅行名片,在赛道设计上充分展现云南当地的特色。每年赛道都依山就势而设,力求所经之处,都感到“车在路上走,人在画中游”,充分展示云南独有的山水人文资源和云南体育发展的巨大潜力。同时,作为云南省体育赛事的重点项目,格兰芬多国际自行车节以“绿色、环保、低碳、健康、时尚”的品牌形象已经深入人心,成为了以自行车节为载体,弘扬奥运精神和中华体育精神,推动全民健身的重要平台。

不足:

1.尽管有着属于自己的官方网站,但在其他数字化平台的宣传力度远远不够;

2.在赛事因疫情原因延期和取消的情况下,对参赛者的沟通、服务还需要加强;

3.商业赞助开发上的规划和推广力度上欠缺;

4.赛事本身与当地的旅游业的结合需要更加深入。

(2)斯巴达勇士赛

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