健力宝之父李经纬“悲情”人生:生于市场 死于体制

2020-01-08 02:04:16 阅读 140 views 次 作者:姚文旭

  属下外逃17年后回国自首,而他早就在争议中“戴罪离世”

  3 月 28 日,外逃近 17 年的于善福回国自首,让健力宝这个昔日“民族饮料第一品牌”再次出现在媒体的聚光灯下。

  1953 年出生的于善福曾任广东健力宝集团有限公司副总经理。 2000 年,他利用职务之便,伙同他人大肆侵吞国有资产,涉嫌贪污罪; 2002 年 8 月潜逃国外。

  然而,于善福回国投案并积极退赃的这一幕,他的老领导、健力宝创始人李经纬看不到了。

  作为改革开放后的明星企业家,李经纬凭借体育营销将健力宝推上中国饮料第一宝座。但因产权不明、政企纠纷、缺乏创新等种种原因,最终让他在饱受争议中“戴罪离世”。

  此后,有媒体将李经纬与褚时健并称悲情人物——“生于市场,死于体制”。李宁则补充道,“他们这一代人以自己的智慧和勇气,做出了不可磨灭的贡献,但同时他们个人也为此付出了沉痛的人生代价。”

健力宝之父李经纬“悲情”人生:生于市场 死于体制

  李经纬童年丧父,少年亡母,从小在孤儿院长大。年轻时,他干过很多活——擦皮鞋、搞印刷、当戏院后勤。李经纬十分喜欢运动,足球踢得特别好,因此得到了三水县(今佛山市三水区)领导的赏识,被提拔到县体委当副主任,而后担任三水酒厂的厂长。

  上世纪八十年代初期,国家大力发展体育科学研究,李经纬听说广东体育科学研究所正在研制一种“能让运动员迅速恢复体力”的饮料,便迅速与其开展合作。

  那时候三水酒厂年收才几万,李经纬十分胆大,他去银行贷款,然后拿十几万元给研究所搞研究,把员工们都吓蒙了。幸运的是,3 个多月后,经过 130 多次试验的健力宝汽水问世。

  不过,有产品了该怎么销售出去,大家都没有底。当时李经纬从广东体委打听到,国家体委正在为首次出征 1984 年洛杉矶奥运会的中国体育代表团准备饮料。他灵机一动,想到了借力体育营销打响品牌,也正是这一“轰炸”手法让健力宝一炮而红。

  李经纬首先通过广东省体委的牵线联系上国家体委,同时让朋友帮忙偷偷将首批健力宝在百事可乐公司的生产线上完成灌装。

  1984 年洛杉矶奥运会,李经纬赌了一把大的,他豪掷 25 万元赞助了 12 支国家队,彼时健力宝年利润不足 5 万。

  重回奥运大家庭的中国健儿扬威洛杉矶,一共斩获 15 枚金牌。当时日媒以《东方魔水》为题,报道了中国女排夺冠的原因,使得刚出道的健力宝一夜成名。

  “火了,火了,真的太火了。”各地经销商纷纷找上门合作,健力宝当年销售额便达 345 万元,两年后更是高长到 1.3 亿元,增长了好几十倍。

  八十年代后期,李经纬专门成立了公关部,疯狂搞体育营销。他免费给各大体育赛事送饮料,并亲自拟定了广告词:您想身体好,请喝健力宝。

  除此之外,李经纬还策划了“拉环有奖”的促销创意,最多时投入 800 万元。为了新建大型饮料厂,李经纬要炸掉刚盖好的楼房,令当地政府十分心疼。虽然李经纬一手创立了健力宝,但这家企业是国有控股,大股东是三水县政府。李经纬是企业经营者,也是政府派出的代表。

  李经纬凭借营销手段使得健力宝在国内销量一骑绝尘,他本人也因此成为明星人物。

  在当地,健力宝上交的利税一度超过三水地方财政的一半,李经纬被捧成了财神爷,开会时只坐县委书记或县长旁边。政府在企业用地等各项优惠政策上都予以健力宝倾斜,但同时要求李经纬必须保证三水本地员工要占到 45% 的比例。

健力宝之父李经纬“悲情”人生:生于市场 死于体制

  李经纬与足球运动员

  九十年代初期,获得巨大成功的李经纬开始被成功冲昏头脑。在哈佛大学教授傅高义看来,健力宝是在缺乏现代效率、管理、组织等概念的情况下,通过李经纬个人能力和穿针引线带来的成功。

  据《南方周末》报道, 1990 年起,李经纬开始四处投资,而这些项目多半为亏损。期间值得一提的是他对中国足球有巨大的贡献。那时候健力宝组建足球队,李经纬大手笔掏钱让他们赴巴西等地学习,培养出了李铁、李玮峰等知名球员。

  除此之外,李经纬对饮料流行的大势视而不见,健力宝几乎没有创新。

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